Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2. Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади.

Индивидуальное задание

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий.

Шарипова А. Торговые сети легализуют импорт // Коммерсантъ. я М.: Альпина Бизнес Букс, См. подробнее: Парамонова Т. Н. Организация мерчандайзинга в розничном торговом предприятии: Учебное пособие. Парамонова Т. Н., Сяглова Ю. В. Визуальный мерчандайзинг: теория и.

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается. Мерчендайзинг является одним из направлений в работе розничных торговых предприятий, позволяющим успешно бороться с конкурентами за ограниченные ресурсы потребителя. В целом, внедрение и развитие мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно новый уровень организации торговли, что обосновывает актуальность темы исследования.

Вопросам применения мерчендайзинга посвящены труды зарубежных авторов, таких как: В целом, в настоящее время накоплены определенные теоретические исследования и практический опыт использования мерчендайзинга в розничной торговле. Однако, признавая важность выполненных исследований, следует отметить, что недооценивается степень влияния мерчендайзинга на увеличение объемов продаж в розничной торговле, не в полной мере учитываются психологические особенности покупателей в местах продажи, не разработаны программы повышения их лояльности, отсутствуют методические подходы к использованию инструментария мерчендайзинга.

Это обусловило выбор темы исследования, формулировку ее цели и задач. В качестве методологической основы исследования были использованы, как общенаучные методы, так и методы маркетингового исследования, методы финансового анализа, специальные методики оценки эффективности использования инструментов мерчендайзинга и др. В соответствии с этой целью в дипломной работе поставлены следующие задачи: Дипломная работа состоит из введения, теоретической и практической глав, заключения , списка литературы и приложений.

Во введении изложены актуальность и степень разработанности проблемы, методы исследования, объект, предмет, цель и задачи работы, ее практическая значимость.

Эмоционально-чувственные мотивы посещения магазина связаны не только с товарами, способными выполнять роль эстетических продуктов, фантазиями и образами, связанными с продуктами; ощущениями, возникающими в связи с потреблением и т. Эти характеристики являются источником эмоционально-чувственных раздражителей и удовлетворяют различные потребности, в том числе развлекательные, эстетические и иные. Специалисты в розничной торговой отрасли убеждены в необходимости использования потенциала отдельных элементов атмосферы магазина для создания комфорта и предпочтительного поведения посетителя на подсознательном уровне, что может вызвать положительные чувства и эмоции, способствующие достижению целей розничного торговца и посетителя, и в конечном счете приводит к увеличению покупательского потока и объемов продаж.

Поведенческий мерчендайзинг в системе маркетинга предприятия Оценка влияния мерчендайзинга на восприятие качества оказания розничных торговых Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе : уч. пос.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей.

Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них. Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Практики не только осознали это, но и ищут новые пути. Многие полагаются на знания психологии потенциальных покупателей и вводят в штат персонала торгового зала психологов — специалистов по маркетингу, или привлекают их в качестве консультантов.

Книга и а рамазанов мерчендайзинг

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности, в т. Внедрение мерчендайзинга, как основы повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли. Методические рекомендации по оценке внедрения мерчендайзинга в предприятиях розничной торговли. Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране.

От розничных торговых предприятий, размещенных в центральных деловых .. Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие.

Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле Цели и ситуации, определяющие использование рекламы для продвижения товаров на потребительском рынке. Особенности поведения покупателей в магазине. Основные методы стимулирования, продвижения товаров в розничной сети: Предложения по повышению эффективности использования рекламных методов продвижения. Управленческие решения по размещению товаров в торговом зале и на технологическом оборудовании Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом технологической планировки его помещений.

Принципы размещения товаров в торговом зале. Планировочные решения торгового зала магазина; виды размещения торгово-технологического оборудования в торговом зале магазина. Управление товарными и покупательскими потоками. Затраты времени покупателей на совершение операций в торговом зале, в т. Выбор осуществления денежных расчетов.

Мерчандайзинг как технология продвижения товара Научное издание С Е Метелев, М В Минеева, Е С

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России. Влияние глобализации рынка на необходимость внедрения технологий мерчендайзинга.

Мерчандайзинг в торговом предприятии современного формата . производителями и продавцами, а торговый зал магазина является тем .. Рамазанов И.Н. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие.

Заказать новую работу Оглавление Введение………………………………………………………………………. Мерчендайзинговый подход к размещению и выкладке товаров как метод управления розничным предприятием 1. Основные и дополнительные точки продаж………………………………………. Во всем мире уже много лет существует наука о методах влияния на покупателей с целью увеличения объема продаж, это мастерство и изучают мерчендайзеры. Именно они выкладывают товары на полках магазинов по определенным правилам, и именно эта выкладка позволяет в разы увеличить объемы продаж торговой точки.

Цель курсовой работы — изучение мерчендайзингового подхода к размещению и выкладке товаров, как метода управления предприятием. Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи: Предмет курсовой работы — особенности применения мерчендайзингового подхода, как метода правления. Объект — размещение и выкладка товаров в магазине.

По структуре курсовая работа включает введение, основную часть, заключение, библиографический список.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие

Глобализация рынков и развитие новых коммуникационных технологий сопровождается не только усилением конкуренции между транснациональными и отечественными торговыми сетями, но и падением результативности классических подходов к продвижению и продаже товаров, что обусловливает необходимость поиска новых способов повышения эффективности ра-боты.

В статье оценивается потенциал фундаментальных открытий в меж-дисциплинарных областях науки для развития концепции мерчандайзинга как одной из эффективных технологий продвижения и продажи товаров. Опираясь на открытия нейробиологии, нейроэкономики, нейромаркетинга, когнитивной психологии предлагается использовать способность цвета товара оказывать влияние на нейронную систему человека, силу эмоционально-чувственного возбуждения и направление познавательных ресурсов посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге.

В частности, предлагаются нейровизуальная матрица распределения пространства прилавка, цветовые планограммы выкладки товаров и объемные голограммы дополненной реальности. 30, 31, 39 Цитировать публикацию: Срок публикации - от 1 месяца.

Рассматривается формирование стратегий мерчандайзинга розничного торгового предприятия с учетом особенностей природной системы человека .

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Глава 2 Методология поведенческого мерчендайзинга предприятия розничной торговли 2. Влияние средств поведенческого мерчендайзинга на формирование познавательных ресурсов и покупательской активности посетителей торгового зала магазина 3. Формирование и использование силы эмоционального возбуждения для адекватного воздействия на покупательскую активность посетителей торгового зала.

Глава 4 Методы поведенческого мерчендайзинга и их влияние на стимулирование продаж и эффективность работы предприятий розничной торговли 4. Глава 5 Методический аппарат оценки эффективности внедрения поведенческого мерчендайзинга 5. В условиях современного рынка предприятия розничной торговли конкурируют между собой и стремятся контролировать все звенья канала распределения. Это обусловливает необходимость применения средств повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения и продажи товаров.

Острая необходимость совершенствования или пересмотра имеющихся и внедрение инновационных средств и методов повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения товаров и осуществления розничной торговой деятельности объясняется рядом факторов, приводящих к снижению эффективности применения традиционных средств маркетинга для решения этих проблем, среди которых особо выделяется следующие: Для решения этой задачи многие используют мерчендайзинг как инновационное направление повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения и целенаправленного содействия продажам товаров в торговых залах предприятий розничной торговли.

Однако проблема заключается в отсутствии единства взглядов на понимание мерчендайзинга как целостной системы, которая способствует: Такое понимание не позволяет использовать весь потенциал, который заключается в осознанном использовании природной системы человека и большого количества факторов, присутствующих в торговом зале и способных при определённых условиях влиять на поведение, для формирования и направления познавательных ресурсов и покупательской активности посетителей на конкретные группы, виды и марки товаров в местах их продажи, способных обеспечить решения коммуникационных и экономических задач.

На практике производители и продавцы товаров стремятся использовать мерчендайзинг для влияния на выбор потребителя на подсознательном уровне и манипулирования их поведением.

И. А. Рамазанов «Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд. Деловая литература

Понятие, сущность и значение мерчандайзинга Мерчандайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчандайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России. Влияние глобализации рынка на необходимость внедрения технологий мерчандайзинга. Значение мерчандайзинга в обеспечении конкурентных преимуществ предприятия.

Мягкая обложка. Новая. Рассматривается формирование стратегий мерчандайзинга розничного торгового предприятия с учетом.

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте. Если вы не нашли нужную вам работу, то можете заказать индивидуальную работу. Работа будет сделана качественно в любое удобное для Вас время. На все приобретаемые Вами работы, мы предоставляем финансовые гарантии и гарантии качества.

Курсовая работа Мерчандайзинг — это одна из составляющих маркетинга продукта, определяющая правила продвижения товара в непосредственном месте продаж.

Ваш -адрес н.

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате В настоящее время высокий уровень обслуживания покупателей является реальной потребностью любого успешного торгового бизнеса. Без профессионального подхода к мерчандайзингу невозможно развития торгового предприятия, а также и его выживания. Мерчандайзинг — это маркетинг в розничной торговой точке.

Учебное пособие» автора И. А. Рамазанов и другие произведения в разделе Книги в его содержание и значение в розничном торговом бизнесе.

Размножение и развитие животных. Это признание было поистине в Его лирика отразила важнейшие перемены в общественном сознан Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать.

В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала. Условно мерчендайзинг можно разделить на 2 вида: Коммуникативный мерчендайзинг; традиционный, где давно уже предусматриваются правила общения продавцов с покупателями — деликатно навязывать покупателю товар.

Визуальный мерчендайзинг; включает в себя: Целью визуального мерчендайзинга является создание такого пространственного окружения, которое стимулирует спонтанную, эмоциональную покупку. Мерчендайзинг — уникальное сочетание творчества и психологии, соединение торгового дизайна с психологией поведения. Это зрительная консультация, которая дается покупателю безо всякого его на то согласия символами и средствами языка иллюстраций.

Экономическая психология

.

зуальный мерчендайзинг, оформление витрины, представление товара. . И.А. Рамазанов «Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд.

.

6 главных принципов выкладки - Екатерина Богачева