Предприятие и его роль в формировании ценовой политики

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Подобные документы Составление бизнес-плана по созданию магазина ОАО"Молочко" по продаже молочных товаров. Описание вида деятельности предприятия и реализуемого товара. Анализ конкурентов и маркетинговая стратегия фирмы. Издержки обращения и финансовый план магазина.

7.5. Выбор структуры бизнес-плана

Инвестиционный план В данном разделе структуры бизнес-плана должны быть проанализированы этапы работ по подготовке предприятия к производству продукции услуг. Предпроизводственная инвестиционная стадия для каждого инвестиционного проекта будет своя, однако, существует общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает: Одновременно планируется выполнение работ по формированию рынка сбыта продукции, по подбору потенциальных подрядчиков, заключению договоров на покупку сырья, материалов и комплектующих изделий и по осуществлению их поставки.

Для построения календарного плана работ по организации производственного процесса и формированию активов предприятия земельных участков, зданий и сооружений, оборудования, нематериальных активов и др анализировать данные в бизнес-плане необходимо в следующей структуре: Производственный план Данный раздел структуры бизнес-плана наряду с маркетинговым планом является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

Структура бизнес-плана предприятия и степень детализации . части структуры бизнес-плана анализируется ценовая стратегия предприятия.

Установление целей и направлений ценообразования: Окончательное принятие решения по ценовой стратегии. На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи: Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия.

Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков.

Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены.

На установление цены хлебобулочных изделий влияют 4 основные фактора: В данном случае спрос на хлеб определяется, как удовлетворительный. Как результат — достижение определённой части рынка, а именно выход на рынки сбыта соседних областей. В формировании сбытовой программы ключевое место занимает вопрос метода ценообразования. В основу расчёта положен затратный метод, при конфликттором учитываются внутренние издержки производства, а также процент прибыли, запланированный предприятием.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг.

При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств качество товара, реклама, сервис, цена и т. Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя. Структура раздела может состоять из: Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков.

Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики. Товарная политика включает следующие основные направления: В этом пункте осуществляется формирование целей ценообразования, исходя из общих целей бизнес-плана; выработка ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, выработка ценовой тактики, рыночное страхование цен.

При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.

Конкуренция и конкурентное преимущество

Повременной зарплаты рабочих и административно-управленческого персонала. У нас три учредителя: Форма собственности - частная. Директор организует всю работу предприятия, полностью отвечает за его состояние, выступает как представитель предприятия в учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, ищет поставщиков и клиентов.

Прежде чем составлять план маркетинга необходимо определить общую стратегическую концепцию на будущее. Для разработки маркетинговой ценовой политики проводится Ценовая политика предприятия.

Расширенный поиск Бизнес-план - Конкуренция Цель раздела бизнес-плана"Конкуренция" - облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Летальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия.

Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы: Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции услуги? Что представляет собой их продукция услуга? Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов. В каком состоянии их дела:

11. ЛЕКЦИИ ПО ТЕМЕ «ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ»

Видео Специфика предприятия Ломбард — это коммерческая организация, которая предоставляет гражданам срочные займы под залог материальных ценностей. В качестве залога в основном оставляются ювелирные украшения, бытовая техника и электроника. Составляя проект, нужно сразу определить направление работы, потому что от него во многом зависят дальнейшие действия: Вот несколько основных правил их коммерческой деятельности:

автомобили, но тогда целесообразнее разработать узконаправленный бизнес-план автоломбарда.

Эффективна ли ценовая политика в вашей компании Цели ценовой политики компании Удержание компании на плаву. Как правило, это цель на ближайшую перспективу. В таких условиях прибыльность компании не принимается во внимание. Предприятие функционирует в таких условиях до того момента, пока установленный уровень цены покрывает расходные статьи бизнеса. Кратковременная максимизация прибыли и увеличение рентабельности.

Постановка такой цели обоснована только краткосрочной ценовой политикой компании.

Ценовые стратегии

Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал.

Существуют четыре основные ценовые стратегии:

проводимую ценовую политику: что включается в отпускную цену продукции, какие принципы положены в основу ценовой политики предприятия и т. п.

Именно поэтому этот аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики пидприемства. В этой части плана приводятся общие положения по поводу возможного уровня цены по тем ценам, которые сформировались на рынке. Например, должны ли они быть выше в связи с тем, что товар характеризуется более высокими потребительскими свойствами; или, наоборот, с целью активизации продажи необходимо реализовывать товары по более низким ценам.

Возможны и много других вариантов определения уровня цен на товары исходя из конкретной маркетинговой ситуации, что и составляет понятие ценовой политики. Таким образом, обобщая уже известную информацию о рынке, качественные и количественные характеристики продуктов, конкуренцию и т. Необходимо также предусмотреть возможную реакцию на изменение рыночной ситуации.

При этом не следует забывать, что лучшим подтверждением пусть даже наиболее научно обоснованных выводов данные, полученные непосредственно от потребителей. Для этого подходят заключенные договоры или протоколы о намири. Кроме выяснения долгосрочных действий в области ценообразования, в бизнес-плане целесообразно описать возможные методы краткосрочного регулирования.

Ценовая политика предприятия

В пособии рассматриваются средства подготовки, анализ бизнес-плана предприятия, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное использование различных сторон работы фирмы. Предназначено для студентов, специалистов, слушателей школ бизнеса. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра.

Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. В форме этикетки на упаковке изделия размещаются штрихи различной толщины и цифры.

Ценовая политика организации — это деятельность ее руководства по Последовательность разработки ценовой политики организации: 1. . ( Бизнес-план: стратегия и тактика развития компании). ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ. РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ Цена — денежное.

Приказ Минэкономики РФ от Цена — наиболее важный показатель для фирмы, поскольку ее основная функция состоит в обеспечении оптимальной выручки от продажи товаров. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров и, следовательно, для установления отношений между производителями и потребителями товаров и услуг. Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара.

Основные цели ценовой политики: Предприятие, строящее свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта, получает хороший инструмент для определения времени и направления корректировки в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры. Жизненный цикл продукта — типичное изменение во времени объемов сбыта, которое претерпевает продукт вследствие того, что изменяющиеся вкусы потребителей и технологические инновации приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.

Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что она определяет необходимость в течение всего этого периода проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций ценовой политики, каждая из которых должна быть разработана как составная часть общей маркетинговой стратегии предприятия. Жизненный цикл товара состоит из следующих стадий: Менеджеры редко устанавливают одну единственную цену для каждой стадии жизненного цикла продукта.

На каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, которую необходимо учитывать в маркетинговой политике фирмы.

2.5.2 Цена и ценовая политика

Ценовые стратегии Ценовые стратегии Мы не первый раз обращаем внимание читателей на вопрос ценообразования. В этой статье, очередное развитие темы, сегодня мы рассмотрим и проанализируем основные типы ценовых стратегий в развитии предприятия. Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен.

Ценовая стратегия предприятия Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов: Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Принципы разработки ценовой политики компании. Ценовая политика – одно из важнейших направлений предприятия, определяющих его эффективность. уровень цены покрывает расходные статьи бизнеса. .. оценки колебания цен на рынке и корректирования плана производства.

Изучение рынка и ценовой политики конкурентных компаний Формирование системы ценообразования Фиксирование цен с учетом потенциальных изменений Специалисты компании разработают эффективную ценовую политику при учете следующих факторов: Цели компании Специфика отрасли и сегмента рынка Качество выпускаемой продукции Ценовая политика конкурентов Характеристика потребителя При разработке ценовой политики учитываются как оптовые, так и розничные цены.

По оптовым ценам продукция реализуется во внутреннем обороте, а розничные цены затрагивают потребительский рынок. Цели ценообразования определяются в рамках разработки общей ценовой политики и могут быть следующими: Максимизация прибыли Лидерство на рынке"Выживание" предприятия в сложных конкурентных условиях Традиционно в процессе ценообразования применяются различные методы. Специалисты компании проведут диагностику Вашего предприятия и предложат эффективный метод, который позволит увеличить прибыль без отрыва от плана продаж.

Методы издержек, которые характеризуются установкой на возмещение издержек Методы, основанные на управлении потребительским спросом Методы, призванные регулировать конкурентную среду, устанавливая цены на уровне конкурентов. Выбор метода ценообразования зависит от множества факторов, таких как специфика деятельности предприятия, отрасли и реализуемого товара, общая ситуация на рынке, конкурентоспособность. При разработке ценовой политики предприятия специалистами компании будут учтены и психологические факторы цен.

Необходимо учитывать, что в сознании потребителя уже существует четкое представление о примерной стоимости тех или иных товаров. Это не означает, что управлять ценовой политикой при этом невозможно, но данный процесс требует грамотного подхода. Ничем не подкрепленное увеличение цен обязательно повлечет за собой потери прибыли, но эффективное использование инструментов маркетинга позволит представить новые цены показателем высокого качества.

Поэтому немаловажным значением для эффективной деятельности любого предприятия обладает умение грамотно позиционировать на рынке предлагаемые товары или услуги.

Видеолекция Бизнес-план предприятия